省エネ・環境機器メーカーが週1で読むブログ

船井総合研究所 小池桃太郎


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2018年6月4日 00:00

BtoBにもついに来た!メーカーの代理店活性化術とは[No.41]

”脱”属人化, 代理店販売, 営業体制, 新規開拓

代理店が活性化すればするほどメーカーは販促の効果が高まります。

今は景気が上向いているので「ある程度仕事がある」状況だと思いますが、

2020年以降の景気動向は不安ですね。

メーカーの経営者が今やるべき代理店の活性化術はどういったことでしょうか?

 

キーワードは「販促が全てついてくる」です。

 

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2018年5月28日 22:38

平成30年度の「環境賞」受賞者決定!中小メーカーは賞を取るべきなのか?[No.40]

WEB活性化, 新規開拓, 直販

平成30年度の「環境賞」の受賞者が決定しました。

http://biz.nikkan.co.jp/sanken/kankyo/

環境賞は「環境保全や環境の質の向上に貢献すべく、時代の要請に応える優れた取り組みを表彰」しており、

環境大臣賞、優秀賞、優良賞からなる40年以上にも及ぶ由緒ある賞です。

 

平成30年度の環境賞は2017年11月1日~2018年1月10日に募集し、

1月中旬から4月上旬までの間に①書類審査、②ヒアリング審査、③最終審査を経て選考されます。

詳しくは募集要項(http://biz.nikkan.co.jp/sanken/kankyo/entry.html)を参照してください。

 

今年の環境大臣賞は、「鉛・PCB廃棄物を削減する循環式ブラスト塗膜除去」
優秀賞が「ガスセンサー制御硫化物法による金属廃液・汚泥処理」と、
「新規分解菌による1,4-ジオキサン等を含む排水処理」
優良賞には「廃タイヤ等の異素材混合物を削ぎ取る破砕・分離技術」と
「下水熱利用と老朽管補修を両立する技術」が受賞されました。

おめでとうございます!!!

詳しい受賞者や内容は以下を参照の上で各受賞者へ問い合わせてください。

 

 

 

さて、このように、現代では様々な賞が存在します。

L2-Tech、省エネ大賞、各展示会での賞、地方自治体での賞など。。。

中小メーカーはこういった「賞」を狙いに行くべきでしょうか?

答えは「狙うべき」です。

 

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2018年5月21日 01:38

メーカーで今増えているas a service(アズ ア サービス)って結局なんなの?[No.39]

”脱”属人化, ストック型ビジネス, 営業体制, 新規開拓, 時流, 直販

「as a service」という言葉が最近の製造業では頻繁に話題になっています。

「XaaS」や「製造業のサービス化」、「アズアサービス」などいろんな表現で説明されていますが、

とにかく今、急激に増えています。

元々、ソフトウェア業界では「SaaS(サース)」と一般的になっていますが、

モノ売りではなくサービスとして提供する新しい業態を大手企業を中心に増えています。

 

特に今、面白いのは大手企業ではなく中小企業にチャンスがあるということであり、

実際にサービスとしてモノ売りではない形で価値を提供している中小製造業、中小メーカーが増えています。

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2018年5月16日 08:00

展示会で失敗しない「小間を選ぶ10つのポイント」~その3~[No.38]

”脱”属人化, 代理店販売, 展示会, 新規開拓, 直販

いよいよ展示会の小間選びも最終回。

前回までの記事は以下よりご覧ください。3分で読めます。

展示会で失敗しない「小間を選ぶ10つのポイント」~その1~[No.36]

 

展示会で失敗しない「小間を選ぶ10つのポイント」~その2~[No.37]

 

展示会で失敗しない小間を選ぶ10つのポイントは以下です。

1.主催者を確認する

2.いい小間の確約条件を確認する

3.角を抑える

4.太い導線を強化する

5.小間の位置別で施策を決める

6.「なんとなく」なら出ない決断をする

7.出ると決めたらトータルで出展を検討する

8.後追いの方法を事前に準備しておく

9.最小限の工数で最大限の効果を出す

10.共同で出展して効果を最大化する

 

 


6.「なんとなく」なら出ない決断をする


展示会は非常に手間がかかります。

手間だけならまだしも、大きなお金がかかります。

しかし、メーカーにとっては非常に重要な新規開拓です。

だからこそ、しっかりとした意思をもっていない場合は、「出ない」決断も大事です。

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2018年5月15日 09:02

展示会で失敗しない「小間を選ぶ10つのポイント」~その2~[No.37]

展示会, 新規開拓, 直販

あっという間に5月になってしまいました。

前回は展示会で失敗しない「小間を選ぶ10つのポイント」として、主催者ごとの特長について解説しました。

展示会で失敗しない「小間を選ぶ10つのポイント」~その1~[No.36]

 

展示会で失敗しないポイントは以下です。

1.主催者を確認する

2.いい小間の確約条件を確認する

3.角を抑える

4.太い導線を強化する

5.小間の位置別で施策を決める

6.「なんとなく」なら出ない決断をする

7.出ると決めたらトータルで出展を検討する

8.後追いの方法を事前に準備しておく

9.最小限の工数で最大限の効果を出す

10.共同で出展して効果を最大化する

 


「2.いい小間の確約条件を確認する」


主催者によって条件は異なりますが、いい小間を確約できる条件があります。

(さらに…)

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